Le volume d’e-mails de prospection explose, mais les taux de réponse chutent. Comment générer un pipeline de qualité sans y laisser sa chemise ?
Le débat Scalability vs Topo oppose deux approches pour y parvenir : l’automatisation totale face à l’intelligence hybride.
Une analyse complète des services, avis clients et fonctionnalités s’impose pour faire un choix éclairé.
Aperçu de Scalability vs Topo
Qu'est-ce que Scalability ?
Scalability propose une approche Sales multicanale plutôt qu'une approche 100 % focus automatisaton.
Scalability, c'est une plateforme SaaS qui s'intègre nativement dans votre CRM, basée sur l'IA et sur l'expertise commerciale interne. En clair, vous bénéficiez d'un très haut niveau d'expertise avec les tous les avantages des modèles SaaS, IA, et manuel. Une équipe d’experts supervise et affine en continu les campagnes pour un équilibre parfait.
Leur note de 4,9/5 étoiles témoigne de la satisfaction client.
"J’ai généré +70 opportunités avec Scalability. Cela représente plusieurs centaines de milliers d’euros dans mon pipe. J’ai fait le meilleur lancement pays de ma boite avec eux."
Antoine Desbuquois, Country Manager @impact.com
La force de Scalability réside dans une infrastructure technique propriétaire et une approche itérative (Test → Learn → Scale).
Qu'est-ce que Topo.io ?
Topo.io propose un IA SDR entraîné pour chaque entreprise. Son rôle est d’identifier les meilleurs leads via des signaux d’achat et de les contacter avec une approche personnalisée. Ses fondateurs, issus de scale-ups comme Aircall et Swile, ont une connaissance fine des métiers de la vente.
La plateforme cible les équipes sales qui cherchent à automatiser la prospection sans gérer les aspects techniques. Topo.io se charge de tout. Leurs clients rapportent un cycle de vente accéléré et une qualification des leads plus rapide. David C. souligne le gain de temps sur la qualification.
« Topo raccourcit considérablement mon cycle de vente. »
L’outil s’intègre nativement avec HubSpot, Pipedrive et Salesforce. Malgré un accueil positif, des limites apparaissent.
Une dépendance totale à l’IA peut restreindre la flexibilité face à des ventes complexes. Certains utilisateurs notent une personnalisation limitée pour les cas pointus et une courbe d’apprentissage initiale.
Scalability vs Topo.io : Fonctionnalités comparées
1. La prospection multicanal
Scalability permet de piloter des campagnes synchronisées par email, LinkedIn, téléphone et SMS, avec un suivi unifié de chaque interaction.
Topo.io s’appuie uniquement sur son agent IA pour envoyer des emails et messages LinkedIn, sans couvrir nativement les appels ou les SMS. Rappel : le cold calling est un canal très ROI-iste lorsqu'il est bien exécuté.
2. Personnalisation et enrichissement de données
Scalability utilise une base propriétaire enrichie en temps réel et des tests A/B permanents pour ajuster chaque séquence au comportement individuel.
Topo.io se contente de variables prédéfinies et de scripts pré-validés, sans actualisation continue ni optimisation automatique des messages.
3. Intégration native CRM
Scalability se connecte directement à votre CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive…) sans passerelles tierces, garantissant des données toujours à jour et une synchronisation instantanée. C'est une des grandes forces de la solution : l'adaptabilité à votre stack technique.
Topo.io propose des intégrations CRM, mais requiert la configuration d’un agent IA et de connecteurs externes, ce qui peut ajouter de la latence et de la complexité.
4. Expertise commerciale humaine
Scalability combine l’IA avec une supervision par des experts sales qui analysent les performances, ajustent les cibles et optimisent les scripts en continu.
Topo.io fonctionne comme un SDR 100 % autonome : une fois l’agent entraîné, aucune intervention humaine dédiée n’est prévue pour affiner la stratégie.
Scalability vs Topo.io, le verdict
→ Topo.io est particulièrement adapté aux équipes qui privilégient la simplicité et l’automatisation totale : son agent 100 % IA prend en charge l’envoi d’emails et de messages LinkedIn sans nécessiter de configuration complexe ni d’intervention humaine continue. Pour des cycles de vente courts, où l’objectif principal est la rapidité de mise en œuvre et la réduction du workload opérationnel, Topo.io offre une solution efficace et prête à l’emploi, capable de générer des premiers résultats sans ressources internes dédiées à la prospection.
→ Scalability, en revanche, s’adresse aux organisations aux exigences plus élevées en matière de multicanal, de personnalisation et d’optimisation continue. En combinant une base de données propriétaire enrichie en temps réel, des A/B tests permanents et une intégration CRM native, la plateforme garantit une synchronisation instantanée des données et un ciblage ultra-précis. Cet écosystème est renforcé par l’intervention d’experts sales qui supervisent, ajustent les campagnes et maximisent le ROI, ce qui en fait le choix idéal pour des marchés complexes, des cycles de vente plus longs et des objectifs de performance ambitieux.
