{"id":1066,"date":"2025-08-27T13:49:23","date_gmt":"2025-08-27T13:49:23","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.getscalability.io\/conversion-de-leads\/"},"modified":"2025-08-29T09:22:16","modified_gmt":"2025-08-29T09:22:16","slug":"conversion-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.getscalability.io\/guides\/conversion-de-leads","title":{"rendered":"La conversion de leads en client (Guide 2025)"},"content":{"rendered":"<p id=\"\">Le pipeline commercial peut souvent ressembler \u00e0 une passoire : malgr\u00e9 les investissements pour g\u00e9n\u00e9rer des <a href=\"https:\/\/www.getscalability.io\/lead-management\">leads<\/a>, une grande partie des contacts les plus prometteurs disparaissent avant d\u2019atteindre les \u00e9quipes commerciales.<\/p>\n<p id=\"\">Ce constat est partag\u00e9 : seulement <a id=\"\" href=\"https:\/\/www.forceplus.com\/definition-taux-conversion-leads\/#:~:text=36%25%20des%20leads%20sont%20qualifi%C3%A9s,%20et%2027%25%20finalisent%20la%20vente\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">27 % des leads g\u00e9n\u00e9r\u00e9s<\/a> aboutissent \u00e0 une vente, ce qui r\u00e9v\u00e8le un important potentiel d\u2019optimisation.<\/p>\n<p id=\"\">La <strong id=\"\">conversion de leads<\/strong> d\u00e9signe le processus par lequel un contact int\u00e9ress\u00e9 devient un client effectif. La ma\u00eetrise de cette \u00e9tape est essentielle pour maximiser le retour sur investissement des actions marketing et consolider un pipeline commercial fiable et efficace.<\/p>\n<h2 id=\"\">Qu\u2019est-ce que la conversion et pourquoi est-ce important ?<\/h2>\n<p id=\"\">La <strong id=\"\">conversion de leads<\/strong> correspond \u00e0 l\u2019ensemble des actions permettant \u00e0 un prospect de franchir des \u00e9tapes cl\u00e9s dans l\u2019entonnoir de vente. Ce processus se d\u00e9cline ainsi :<\/p>\n<p id=\"\">\u2192 Un visiteur devient un lead<br \/>\n\u2192 Un lead brut devient un lead qualifi\u00e9<br \/>\n\u2192 Un lead qualifi\u00e9 devient un client<\/p>\n<p id=\"\">Dans un environnement B2B aux cycles de vente longs, n\u00e9gliger la conversion signifie :<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Perdre des opportunit\u00e9s financi\u00e8res importantes<\/li>\n<li id=\"\">Faire perdre aux \u00e9quipes commerciales jusqu\u2019\u00e0 32 % de leur temps sur des contacts non pertinents<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">L\u2019enjeu principal est de fluidifier la transition entre le marketing et la vente afin de garantir que les commerciaux re\u00e7oivent des leads suffisamment m\u00fbrs pour engager des \u00e9changes productifs.<\/p>\n<p id=\"\">Sans cette optimisation, m\u00eame les campagnes de g\u00e9n\u00e9ration de leads les plus performantes peinent \u00e0 se traduire par des ventes effectives.<\/p>\n<h2 id=\"\">Objectifs et KPIs d\u2019une strat\u00e9gie de conversion de leads<\/h2>\n<p id=\"\">Piloter efficacement la <strong id=\"\">conversion de leads<\/strong> n\u00e9cessite des indicateurs de performance (KPIs) pr\u00e9cis. Ces KPIs permettent d\u2019\u00e9valuer la sant\u00e9 de l\u2019entonnoir de vente et d\u2019identifier les points de friction \u00e0 am\u00e9liorer.<\/p>\n<p id=\"\">Les principaux KPIs \u00e0 suivre sont :<\/p>\n<p id=\"\">\u2705 <strong id=\"\">Le taux de conversion global<\/strong><br \/>\n\u2192 Pourcentage de visiteurs qui deviennent clients, indicateur cl\u00e9 de performance.<\/p>\n<p id=\"\">\u2705 <strong id=\"\">Le taux de conversion par \u00e9tape<\/strong><br \/>\n\u2192 Mesure la progression entre les diff\u00e9rentes \u00e9tapes du funnel, par exemple de Marketing Qualified Lead (MQL) \u00e0 Sales Qualified Lead (SQL).<\/p>\n<p id=\"\">\u2705 <strong id=\"\">Le co\u00fbt d\u2019Acquisition Client (CAC)<\/strong><br \/>\n\u2192 Co\u00fbt total pour acqu\u00e9rir un nouveau client, un objectif fr\u00e9quent \u00e9tant de le maintenir le plus bas possible.<\/p>\n<p id=\"\">\u2705 <strong id=\"\">La dur\u00e9e du cycle de vente<\/strong><br \/>\n\u2192 Temps moyen n\u00e9cessaire pour convertir un lead ; plus ce d\u00e9lai est court, plus le flux de revenus est rapide.<\/p>\n<p id=\"\">En moyenne, un taux de conversion global d\u2019environ <a id=\"\" href=\"https:\/\/www.forceplus.com\/definition-taux-conversion-leads\/#:~:text=7%25%20est%20un%20taux%20de%20conversion%20solide\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">7 %<\/a> est consid\u00e9r\u00e9 comme solide, bien que ce chiffre varie selon les secteurs.<\/p>\n<h2 id=\"\">Les conversions de leads en clients en 7 \u00e9tapes !<\/h2>\n<p id=\"\">Convertir un lead en client en B2B est un d\u00e9fi majeur qui requiert une ma\u00eetrise fine de chaque \u00e9tape du parcours commercial. Les cycles de vente longs, la complexit\u00e9 des d\u00e9cisions et le nombre d\u2019intervenants rendent le processus exigeant.<\/p>\n<h3 id=\"\">1. <strong id=\"\">La g\u00e9n\u00e9ration de leads qualifi\u00e9s<\/strong><\/h3>\n<p id=\"\">Le nerf de la guerre : la qualit\u00e9 prime sur la quantit\u00e9. Pour attirer des leads r\u00e9ellement pertinents, privil\u00e9giez :<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Le ciblage pr\u00e9cis bas\u00e9 sur des personas d\u00e9taill\u00e9s. Utilisez les donn\u00e9es CRM et LinkedIn Sales Navigator pour identifier vos clients id\u00e9aux.<\/li>\n<li id=\"\">Les campagnes inbound via contenus \u00e0 forte valeur (livres blancs, webinars, \u00e9tudes de cas) qui r\u00e9pondent \u00e0 des probl\u00e9matiques sp\u00e9cifiques.<\/li>\n<li id=\"\">L\u2019int\u00e9gration d\u2019outils d\u2019automatisation pour qualifier automatiquement les leads entrants selon leur comportement (taux d\u2019ouverture d\u2019emails, pages visit\u00e9es).<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote id=\"\"><p><strong id=\"\">Conseil de Scalability<\/strong> : Testez r\u00e9guli\u00e8rement vos messages et canaux pour affiner les campagnes et augmenter le taux de qualification.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"\">2. <strong id=\"\">La qualification des leads<\/strong><\/h3>\n<p id=\"\">L\u2019\u00e9tape cruciale pour \u00e9viter le gaspillage de ressources. Mettez en place :<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Un scoring lead clair et \u00e9volutif, combinant crit\u00e8res d\u00e9mographiques (taille de l\u2019entreprise, secteur) et comportementaux (interaction avec le site, t\u00e9l\u00e9chargements).<\/li>\n<li id=\"\">Des scripts ou formulaires intelligents pour r\u00e9colter les informations cl\u00e9s sans perdre l\u2019int\u00e9r\u00eat du prospect.<\/li>\n<li id=\"\">Un feedback syst\u00e9matique entre marketing et ventes pour ajuster les crit\u00e8res de qualification.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote id=\"\"><p><strong id=\"\"><em id=\"\">Conseil de Scalability<\/em><\/strong><em id=\"\"> :<\/em> Utilisez des outils de conversation IA pour qualifier rapidement les leads via chatbots avant passage aux commerciaux.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"\">3. <strong id=\"\">Le lead nurturing et \u00e9ducation<\/strong><\/h3>\n<p id=\"\">Face \u00e0 des cycles longs, le nurturing est un investissement long terme qui apporte des r\u00e9sultats non-n\u00e9gligeables.<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Cr\u00e9ez des parcours de contenu personnalis\u00e9s selon le stade et les int\u00e9r\u00eats du prospect.<\/li>\n<li id=\"\">Alternez formats : vid\u00e9os courtes, emails \u00e9ducatifs, t\u00e9moignages clients, d\u00e9mos.<\/li>\n<li id=\"\">Mesurez l\u2019engagement pour identifier les leads pr\u00eats \u00e0 \u00eatre contact\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p id=\"\">L&#8217;objectif : g\u00e9n\u00e9rer des conversions de leads ti\u00e8des.<\/p>\n<blockquote id=\"\"><p><strong id=\"\"><em id=\"\">Conseil de Scalability<\/em><\/strong><em id=\"\"> :<\/em> Impl\u00e9mentez des campagnes drip automation adapt\u00e9es et segmentez finement vos listes pour \u00e9viter la fatigue des prospects.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"\">4. <strong id=\"\">La prise de contact<\/strong><\/h3>\n<p id=\"\">Une transition fluide est indispensable. Vous devez contacter les leads via le meilleur canal et au meilleur moment.<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Automatisez le passage des leads qualifi\u00e9s au CRM des commerciaux avec notifications imm\u00e9diates.<\/li>\n<li id=\"\">D\u00e9finissez un SLA (Service Level Agreement) clair entre marketing et ventes sur les d\u00e9lais de prise de contact.<\/li>\n<li id=\"\">Fournissez aux commerciaux un dossier complet sur le lead : historique, besoins identifi\u00e9s, interactions pass\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote id=\"\"><p><strong id=\"\"><em id=\"\">Conseil de Scalability<\/em><\/strong><em id=\"\"> :<\/em> Priorisez les leads les plus chauds et privil\u00e9giez un contact multicanal (email + t\u00e9l\u00e9phone + LinkedIn). Vous multipliez les points de contacts et augmentez les chances d&#8217;obtenir une r\u00e9ponse.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"\">5. <strong id=\"\">La d\u00e9couverte des besoins et personnalisation de l\u2019offre<\/strong><\/h3>\n<p id=\"\">Plus votre offre et votre approche sont personnalis\u00e9es, plus les chances de conversion sont \u00e9lev\u00e9es.<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Pr\u00e9parez des questions ouvertes pour explorer les enjeux sp\u00e9cifiques du prospect. Et surtout : ajoutez ces informations \u00e0 votre CRM !<\/li>\n<li id=\"\">Utilisez les donn\u00e9es du CRM pour personnaliser la proposition et anticiper objections.<\/li>\n<li id=\"\">Adoptez une approche consultative : soyez un partenaire et non un simple vendeur.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote id=\"\"><p><strong id=\"\"><em id=\"\">Conseil de Scalability<\/em><\/strong><em id=\"\"> :<\/em> Pr\u00e9sentez des cas clients similaires pour illustrer l\u2019impact concret de votre solution.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"\">6. <strong id=\"\">La gestion des objections et n\u00e9gociation<\/strong><\/h3>\n<p id=\"\">Vous devez \u00eatre en mesure de g\u00e9rer, r\u00e9pondre, et r\u00e9gler chaque objection de votre lead. Les probl\u00e8mes de budget, de timing, de mauvais moment, sont des objections tr\u00e8s courantes.<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Listez les objections fr\u00e9quentes et pr\u00e9parez des r\u00e9ponses pr\u00e9cises et factuelles.<\/li>\n<li id=\"\">Soyez transparent sur les co\u00fbts et b\u00e9n\u00e9fices, et proposez des alternatives ou ajustements.<\/li>\n<li id=\"\">Gardez toujours l\u2019objectif de valeur partag\u00e9e plut\u00f4t que de concessions unilat\u00e9rales.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote id=\"\"><p><strong id=\"\"><em id=\"\">Conseil de Scalability<\/em><\/strong><em id=\"\"> :<\/em> Formez r\u00e9guli\u00e8rement les commerciaux \u00e0 l\u2019art de la n\u00e9gociation empathique et au closing assertif.<\/p><\/blockquote>\n<h3 id=\"\">7. Le closing !<\/h3>\n<p id=\"\">La signature, c&#8217;est la conversion finale. Votre lead est enfin devenu un client payant.<\/p>\n<ul id=\"\">\n<li id=\"\">Simplifiez le processus contractuel (signature \u00e9lectronique, documents clairs).<\/li>\n<li id=\"\">Mettez en place un onboarding structur\u00e9 pour faciliter l\u2019adoption rapide de votre produit\/service.<\/li>\n<li id=\"\">Maintenez le contact avec un suivi post-vente proactif pour fid\u00e9liser et identifier les opportunit\u00e9s futures.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote id=\"\"><p><strong id=\"\"><em id=\"\">Conseil de Scalability<\/em><\/strong><em id=\"\"> :<\/em> Utilisez des outils de feedback client pour am\u00e9liorer continuellement l\u2019exp\u00e9rience post-vente.<\/p><\/blockquote>\n<h2 id=\"\">8 Meilleurs outils pour la conversion de leads en clients payants<\/h2>\n<div data-rt-embed-type=\"true\">\n<table style=\"border-collapse: collapse;width: 100%;background: transparent;color: white;font-family: Arial, sans-serif\">\n<thead>\n<tr>\n<th style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px;text-align: left\"><span style=\"color: #000000\">Outil<\/span><\/th>\n<th style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px;text-align: left\"><span style=\"color: #000000\">Usage principal<\/span><\/th>\n<th style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px;text-align: left\"><span style=\"color: #000000\">Prix de d\u00e9part<\/span><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px;font-weight: bold\"><span style=\"color: #000000\"><a style=\"text-decoration: underline;color: #000000\" href=\"https:\/\/www.scalability.io\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Scalability<\/a><\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">Prospection multicanale, nurturing, g\u00e9n\u00e9ration IA de leads, int\u00e9gration CRM, IA SDR<\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">Prix sur demande<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px;font-weight: bold\"><span style=\"color: #000000\"><a style=\"text-decoration: underline;color: #000000\" href=\"https:\/\/www.hubspot.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">HubSpot<\/a><\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">CRM tout-en-un, automatisation marketing, gestion des leads<\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">Plan gratuit ; payant \u00e0 partir de 50 $\/utilisateur\/mois<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px;font-weight: bold\"><span style=\"color: #000000\"><a style=\"text-decoration: underline;color: #000000\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Salesforce Sales Cloud<\/a><\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">CRM d\u2019entreprise, automatisation commerciale, gestion des leads, analytics<\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">\u00c0 partir de 25 $\/utilisateur\/mois<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px;font-weight: bold\"><span style=\"color: #000000\"><a style=\"text-decoration: underline;color: #000000\" href=\"https:\/\/www.pipedrive.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Pipedrive<\/a><\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">Gestion des pipelines commerciaux, suivi des leads, automatisation<\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">\u00c0 partir de 14,90 $\/utilisateur\/mois<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px;font-weight: bold\"><span style=\"color: #000000\"><a style=\"text-decoration: underline;color: #000000\" href=\"https:\/\/www.outreach.io\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Outreach<\/a><\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">Engagement commercial, prospection multicanale, analytics<\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">Prix sur demande<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px;font-weight: bold\"><span style=\"color: #000000\"><a style=\"text-decoration: underline;color: #000000\" href=\"https:\/\/www.marketo.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Marketo Engage<\/a><\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">Automatisation marketing, nurturing, scoring des leads<\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">Prix sur demande<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px;font-weight: bold\"><span style=\"color: #000000\"><a style=\"text-decoration: underline;color: #000000\" href=\"https:\/\/www.freshworks.com\/freshsales-crm\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Freshsales<\/a><\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">CRM avec scoring et nurturing IA<\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">\u00c0 partir de 15 $\/utilisateur\/mois<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px;font-weight: bold\"><span style=\"color: #000000\"><a style=\"text-decoration: underline;color: #000000\" href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">ActiveCampaign<\/a><\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">Email marketing, automatisation, CRM, nurturing<\/span><\/td>\n<td style=\"border: 1px solid #ddd;padding: 8px\"><span style=\"color: #000000\">\u00c0 partir de 15 $\/mois (selon contacts)<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p id=\"\"><a id=\"\" href=\"https:\/\/www.getscalability.io\/\"><strong id=\"\">\ud83d\udc49 D\u00e9couvrir Scalability<\/strong><\/a><\/p>\n<h2 id=\"\">Conclusion<\/h2>\n<p id=\"\">L\u2019optimisation de la <strong id=\"\">conversion de leads<\/strong> constitue un levier essentiel pour assurer une croissance durable et mesurer l\u2019efficacit\u00e9 r\u00e9elle des efforts marketing. C\u2019est le lien indispensable entre g\u00e9n\u00e9ration de prospects et r\u00e9sultats commerciaux tangibles.<\/p>\n<p id=\"\">Adopter un processus structur\u00e9, appuy\u00e9 par des outils performants, permet de maximiser la valeur de chaque interaction et d\u2019am\u00e9liorer significativement le taux de transformation.<\/p>\n<p id=\"\">Ma\u00eetriser ce parcours de conversion est un avantage comp\u00e9titif cl\u00e9 pour prendre le contr\u00f4le du pipeline commercial et renforcer la performance des \u00e9quipes commerciales!<\/p>\n<p id=\"\"><a id=\"\" href=\"https:\/\/www.getscalability.io\/\"><strong id=\"\">\ud83d\udc49 D\u00e9couvrir Scalability<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez les 7 \u00e9tapes cl\u00e9s pour transformer efficacement vos leads en clients en B2B. Optimisez votre pipeline commercial avec des strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es et boostez votre taux de conversion.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[34,35],"tags":[],"class_list":["post-1066","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-guides","category-leads"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.getscalability.io\/guides\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1066","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.getscalability.io\/guides\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.getscalability.io\/guides\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getscalability.io\/guides\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getscalability.io\/guides\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1066"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.getscalability.io\/guides\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1066\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1199,"href":"https:\/\/www.getscalability.io\/guides\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1066\/revisions\/1199"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.getscalability.io\/guides\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1066"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getscalability.io\/guides\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1066"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.getscalability.io\/guides\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1066"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}